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住宅、商业、别墅、写字楼20大死盘复活案例,360拆解,我们玩真的

房产信息平台 2018-12-13 15:56
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第一部分:住宅死盘复活案例研习

案例一:黄冈·长河水岸

接盘前市场了无音讯,开发商口碑跌倒谷底。

接盘后:重新挽回市场信心,重塑项目核心价值,线上线下制造爆点,化腐朽为神奇,一个2年去化个位数的项目30天成交150套!


案例二:眉山·优博花园

接盘前:4年仅售98套,含政府回购的70多套安置房,项目滞销,开发商资金链几乎断裂。

接盘后:销售第一天,成交12套,超过开发商2017年成交总和,销售第一周,成交98套,其中单天成交最高37套,3个月200套清盘,均价由2200元/㎡提高到3500元/㎡。


案例三:兴化·星湖湾

接盘前:该盘地处兴化市新城区,暂无商业配套,紧邻电视塔,抗性大,竞品恶意诋毁,放大辐射说辞,造成市场恐慌,两家南京代理公司尝试代理,均告失败。

接盘后:历经一年磨砺,终获突破,2017年1月1日二期首开去化90%,38天销售400百套,稳居兴化总销冠军。


案例四:莱芜·星城117

接盘前:一二期延期交房,口碑差,二期消防未通过验收,顶账房多,价格混乱,项目离市区远,工程质量差,二期储藏室、车位漏水未交付,上千套房源积压,面临资金链断链。

接盘后:突破20天瓶颈期,线上浏览点击良80万次,现场到访量6万人次,看房客户1212组,5个月成交433套,销售额2.75亿。


案例五:来宾·泰和华府

接盘前:项目始建于2011年,2015年一期工程部分完工后资金链断链项目停滞,2018年广西建工集团注资收购,项目复工重新启动。

接盘后:9月8日当天集中式开盘,推出172套,当天认购170套,仅剩2套楼中楼,一周后加推68套,不到一个月全部去化,目前可售房源基本清盘,工程进度跟不上销售进度。


第二部分:文旅死盘复活案例研习

案例六:丽江·大研里

接盘前:停盘五年,知名死盘

接盘后:接盘后:成为丽江三冠王(单日、单月、平均成交率),十线成网、六步成渠、整合百家公司,联名万名伙伴,3个月劲销4亿,丽江第一单价,单价从19400元涨至40000元。


案例七:峨眉·山屿湖

接盘前:滞销5年,洋房低价年销7000万,别墅滞销年销20套

接盘后洋房高价6个月清盘,成交额6个亿,洋房价格翻一倍,别墅单月40套,销售额1个亿。


案例八:峨眉·时光

接盘前:月销10套,开发商资金链极度紧张。

接盘后:整合千家公司,联名五万伙伴,成都文旅销售冠军,峨眉单价王,单价1万到1.5万,无蓄水,单日500套,3天5个亿,6个月2670套,成交破20亿,成交率25%。


案例九:郑州·星光汇

接盘前:停盘十年,仅三证。

接盘后:靠保证金拿施工证,靠认筹款拿预售证,进场历经10个月等待,三次被驱逐,史上最烂售楼处,公开10天劲销107套商铺,10天1个亿。


案例十:威海·建大未来城

接盘前:项目一期曾经在2010年实现了三天清盘十万方的历史性记录。项目二期和三期产品接连推出,但是在三期过后迎来了市场低潮期,从2013年后销量就开始下滑,直到2015年全年的销量仅有38套。

接盘后:通过项目形象重塑、网络整合营销、分销渠道联动三板斧,累计销售住宅产品1033套;别墅产品52套;商业产品22套;合计完成了超5个亿的销售额。


第三部分:商业死盘复活案例研习

案例十一:海宁·星光汇

接盘前:先天发育不足,海宁市区总人口84万,不足以支撑银泰(43万方)和人民广场(11万方)之外的综合体,后天形象不佳,2013年开盘,3年滞销,市场口碑极差。

接盘后:头条撕逼,重新打开项目知名度,利用互联网+工具,实现病毒性事件传播,引入跨区域分销团队,召开千人分销掘金大会,启动全国招商联盟系统,劲销5个亿。


案例十二:上饶·五洲国际城

接盘前:市场负面口碑酝酿,市场一期经营状况差,政府干预,强制要求开发二期,市场营销环境差,缺乏推广费用, 缺乏媒体宣传推广支持,开发商状况资金链断裂 。

接盘后6个月!1200余套商铺,开盘当天全部售罄 ,回笼资金3.8亿元,14个月!1800余套商铺、600余套公寓全部售罄,回笼资金7亿元,再续一期劲销传奇 。


案例十三:庐江·安德利广场

接盘前:恶意竞价导致地价虚高,地王之上的综合体;政府规定商业50%自持,50%销售支撑难度大;规划已审批,问题较多,开发商无决心调整;政府、市场普遍不看好,企业内部信心不足。

接盘后:区域战、品牌战、产品战、渠道战、客户战,五大战役,震惊全城,从不认可到受市场追捧,从不看好到行业聚焦,从没信心到 良性运转,12个月,销售700套商铺,回款6亿 。


案例十四:衡水·银湾SOHO

接盘前:2012年至今主体未完工,开发公司资金运转不畅,拖欠工程款,施工方撤场;一到五层定位是商场,并且已经进行了部分返租销售。原来引进的天元名品,因经营不善,主动撤场;项目停滞六年,长期隐匿于市场,老业主,因为商场撤场,多次上访,频繁维权。

接盘后:线上引流,线下推广,进行多维度组合出击,最终在四个月的时间内完成了80%的去化,共计销售214套。


案例十五:海宁·金泰城

接盘前:销售停滞,沉寂一年,先后更替3家代理机构,开发商焦灼新选代理。

接盘后:品牌形象塑造在前,经营价值挖掘构建在中,千店万客渠道联盟在后。5天核心团队重整出发,10天项目形象重装亮相,15天批量踩盘重磅出击,20天销售氛围重新焕发!重启1个月,交回2亿业绩单,年销总金额近7亿。


第四部分:别墅写字楼死盘复活案例研习

案例十六:淄博·中房翡翠山景

接盘前:入市4年惨淡运行,开发成本高昂项目难以支撑,2011年入市至2014年,项目总销售仅40余套,高总价接受困难,产品杂客户模糊,配套差道路不通。

接盘后:接盘后六个月,项目销售140套,销售金额1.6亿元,回款1.27亿元,操盘第二年,销售金额2.7亿元,回款金额3.76亿元,项目整体销售率达到96%。


案例十七:东合·龙山郡

接盘前:2014年项目首开—2014年全年无销售—2015年全年仅销售两套—2016年上半年无销售 。

接盘后:2016年6月,营销策略出街;全年任务1.2亿元,2016年9月即完成1.2亿的销售金额,2016年12月完成2.4亿销售额,全年超额200%完成任务。


案例十八:本溪·天著国际温泉休闲度假地

接盘前:2014年至2016年下半年,受项目自身规划和工程,以及营销问题,项目处于滞销状态。

接盘后:1-4月在温泉度假产品没绿化、无呈现、无体验的情况下,单月销售额破8400万!全年销售额实现3.6亿!实现沈阳市温泉项目销售金额TOP1。


案例十九:大连·新星星海中心

大连·新星星海中心

星城117

接盘前:2015年—2016年累计仅销售88套

接盘后:春展会当天政策出街,创1天成交100套,3天1.12亿销售神话,星耀星海创大连销售奇迹。写字间产品半年销售整栋神话!


案例二十:龙湖·源著天街

龙湖·源著天街

接盘前:平均每月销量在200万左右。

接盘后:入驻5个月,线下到访量1500组+,销售套数184套,销售额2个亿+。


第五部分:二十大核爆快销模式研习

1、买房送装修,模式得民心

2、买铺送汽车,宝马开回家

3、车位免费送,惊喜无抗性

4、摇一摇集客,活动惊天地

5、营销无边界,联销有灵魂

6、一二手联动,人海定江山

7、千店万客来,渠道精益化

8、资产证劵化,乾坤大挪移

9、智慧科技化,数据定乾坤

10、基金定向投,资金决生死

11、爆点如何做,三点要学会

12、整合定生死,联盟天下赢

13、拓客不创新,效果不放心

14、杀客不给力,人多白费劲

15、四纵加十横,客户无处逃

16、撕逼有技巧,对手无奈何

17、住宅似简单,死盘也挺难

18、文旅很美好,联销加操盘

19、商业老大难,平台作战易

20、别墅卖不动,多管齐下来

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课程背景

Background

成功不是靠运气,而是靠轨迹。死盘复活,从笑话到神话,既要有“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”的决绝,还要有“但使龙城飞将在,不教胡马度阴山”的胆魄,更要有“善于学习,勇于创新,甘于共享,乐于整合”的行动!核爆快销十八般武艺,七十二招术,一百零八变化,一切非我所有,一切为我所用。死盘复活,你也学得会!



主办单位:九龙辰品共享平台

● 参会对象董事长或总经理亲自带团队经理以上级别参加,1家单位3人起报。

● 参会费用原价6800元/人,春节前特惠价1980元/人,年后恢复原价。


研习导师


刘显才


中国房地产心智营销第一人、中国房地产核爆快销委员会会长、全经联营销创新委员会执行主任、九龙辰品联合创始人兼董事长、九辰地产共享学院校长,核爆快销公益大讲堂发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。

刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。

2016年和地产营销女神洪鸣院长一起创办九龙辰品,以“智库+平台+孵化”为模型,以“共享、利他、整合、联盟“为核心思维,致力于打造中国地产共享经济平台(地产阿里巴巴),2年时间整合全国300多家开发商、代理商和服务商,核爆快销总金额超5000亿。

编辑者:admin

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